Startup-Tipp: valide, rechtskonforme Leads kaufen!

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Ob im B2B- oder im B2C-Bereich – hochwertige und valide Kundendaten sind ein wertvolles Kapital für jedes Unternehmen, das seine Produkte und Services erfolgreich vermarkten will. Deshalb besitzt die Leadgenerierung einen zentralen Stellenwert im Online Marketing. Im Marketing-Kontext versteht man dabei unter dem Begriff „Lead“ so viel wie Kunden- bzw. Interessentendaten, während Leadgenerierung bzw. Lead Generation zu Deutsch Interessentengewinnung bedeutet.

Bei der Leadgenerierung geht es nicht einfach nur darum, einen Kundendatensatz mit Name, Adresse, Geschlecht und Alter zu generieren. Das funktioniert auch mit einfacheren Methoden wie Gewinnspielen. Vielmehr ist das Ziel, Neukunden zu gewinnen, die konkretes Interesse an den jeweiligen Produkten und/oder Dienstleistungen haben könnten oder gar bereits signalisieren. Bei diesen potenziellen Kaufinteressenten fehlt nur noch wenig, um sie als Neukunde zu gewinnen. Deren Daten sind die Grundlage für die Effizienz von Marketing-Projekten bspw. in Form von Telemarketing Aktionen, E-Mail Versand oder Direct Mailings via Postversand.

Proleagion
PROLEAGION

Um eine qualifizierte Kundendatenbank mit frischen, validen und rechtskonformen Kontaktdaten selbst aufzubauen, ist einiges an Aufwand notwendig. Viele Unternehmen scheuen diesen und nutzen daher die Möglichkeit, frische Leads zu kaufen. Sie greifen gern auf externe Dienstleister und spezialisierte Anbieter zurück, die über einschlägige Erfahrungen im Bereich der Leadgewinnung und Datengenerierung verfügen und entsprechende relevante Daten liefern können. Einer dieser Serviceanbieter ist der Wiesbadener Spezialist für Leadgenerierung PROLEAGION. Unternehmen können dank PROLEAGIONs Leadgenerierung (siehe auch: proleagion.com/leadgenerierung/ )“ frische Leads zur Neukundenakquise kaufen.

Wie funktioniert die Leadgenerierung in der Praxis?

Um frische, zielgruppenspezifische Leads zu generieren, nutzen Unternehmen wie PROLEAGION die verschiedensten Strategien und Methoden. Welche dabei zum Einsatz kommt, ist unter anderem von Branche und Unternehmen abhängig. Unter anderem kommen Methoden in folgenden Kanälen zum Einsatz:

  • Telefon: Über Inbound-Calls können bspw. Call-Center Interessenten für ein bestimmtes Produkt oder Thema gewinnen. Anders als beim Outbound-Call, wo gesetzliche Regelungen die Kaltakquise verbieten, lassen sich über Inbound-Calls, sofort valide Daten generieren.
  • Outdoor-Events: Auf Messen, bei Promotion-Aktionen oder bei Events können frische Leads erzeugt werden.
  • Print: Zeitungs- und Zeitschriftenanzeigen mit Coupons zum Ausfüllen oder Werbebrief-Aktionen mit Rückantwort generieren hochwertige und valide Links.
  • Online: Im Online-Bereich tut sich ein ganzer Katalog von Möglichkeiten auf, um Leads zu erzeugen. Dies kann über Webseiten, E-Mail- und Newsletter-Aktionen, Downloads und LandingPages, Blogs oder Social-Media-Auftritte, die Anmeldung für Webinare und viele Maßnahmen mehr geschehen.

Je nach Art und Kanal sind bei der Leadgenerierung zahlreiche rechtliche Aspekte zu beachten.  Beispielsweise muss der Kunde bei speziellen Leadarten, bevor ein Datensatz vom Unternehmen generiert werden darf, ausdrücklich seine Zustimmung geben. Auch muss ein Newsletter grundsätzlich eine Opt-Out-Möglichkeit besitzen und die Weitergabe von Daten bei einem Webformular einen Opt-In-Button.

Startup-Tipp: zielgruppenspezifische Leads kaufen

Gerade Startups sind oft bei der Leadgenerierung gut bedient, auf etablierte Dienstleister zurückzugreifen. Oft fehlen die Mittel, die Erfahrung und das Gespür für die richtigen Kanäle sowie die Kenntnis der rechtlichen Hintergründe. Startups, die zumindest in der Startphase auf sorgfältigen Umgang mit den vorhandenen personellen und finanziellen Ressourcen bedacht werden sollten, stoßen hier oft schnell an ihre Grenzen. Dienstleister wie PROLEAGION, die über eine langjährige Erfahrung und hohe Kompetenz im Bereich der Leadgewinnung und Datengenerierung verfügen sind hier die perfekten Ansprechpartner. Erfahrene Marketing-Strategen finden passgenaue Lösungen für die erfolgreiche Produktvermarktung und bieten frische, hochwertige Leads zur Neukundenakquise im B2B und B2C.

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