Buchtipp: Amazon Marketing von Christian Otto Kelm!

Amazon Marketing
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Christian Otto Kelm: „Amazon Marketing“, Rheinwerk Computing, 1. Auflage 2019, 416 Seiten, ISBN 978-3-8362-6563-8, Buch 49,90 Euro, E-Book 44,90 Euro, Bundle (Buch + E-Book) 54,90 Euro

Die meisten Menschen kennen Amazon als den größten Onlinehändler weltweit. Aber Amazon ist weit mehr. Er ist nach Google die zweitgrößte Produktsuchmaschine im Web und einer der größten Marktplätze im Online-Universum. Der Marktplatz eröffnet für Händler ein riesiges Potenzial an Möglichkeiten, ihre Waren zu verkaufen. Aufgrund enormer Konkurrenz stehen Händler jedoch vor der großen Herausforderung, sich von den Mitbewerbern abzuheben. Dazu ist es wichtig, die Mechanismen der Plattform zu kennen, zu verstehen und das eigene Marketing daran zu orientieren.

Denkt man beispielsweise an Amazon SEO fällt auf, dass dieses Feld um einiges komplexer als klassisches SEO für Google, Bing & Co. ist. Wer auf Amazon erfolgreich Marketing betreiben will, muss wissen, dass die Themen Keyword-Optimierung, Pay-per-Click-Marketing und User Experience auf den Produktseiten nicht einzeln, sondern ineinander verzahnt zu betrachten sind. Zudem ist Verständnis für solche Themen wie Produktentwicklung, Pricing, Logistik und viele weitere Felder gefragt. Einblicke und Praxistipps zu diesem komplexen Thema bietet der Amazon-Experte Christian Otto Kelm mir dem vorliegenden Buch „Amazon-Marketing – Das Praxisbuch für mehr Erfolg bei Amazon“.

Autor und Zielgruppe von “Amazon-Marketing”

Christian Otto Kelm gilt seit Jahren als der Amazon-Experte in Deutschland. Mit dem im Bonner Rheinwerk Verlag erschienen Buch stellt der Autor ein handfestes Werkzeug bereit, mit dem Händler ihre Produkte auf Amazon optimal präsentieren können. Dabei ist wichtig zu wissen, dass es sich um ein Praxisbuch handelt, welches sich nicht an absolute Anfänger wendet, sondern für Nutzer geschrieben wurde, die wissen, wie sie die Tipps auch umsetzen können.

Der Inhalt des Buches

Insgesamt umfasst das Buch 18 Kapitel und teilt sich in die beiden großen Bereiche Content und Marketing. Nach einer kurzen Einführung über die Rolle Amazons als Kunde und der Herleitung einer Definition von Amazon-SEO liefert der Autor einige Grundlagenbetrachtungen hinsichtlich Produktstrategie und Contentpflege.

Anschließend geht es in den Kapiteln 4-8 tiefer in die Materie. Hier geht es um die Themen Keyword-Optimierung, Sichtbarkeit, praktische Anwendung von Amazon-SEO sowie SEO-Monitoring auf Amazon. Insbesondere beim Thema Optimierungen messen und steuern liefert der Autor nicht nur Informationen zum „Wie?“, sondern zeigt auch auf, welche logischen Schlussfolgerungen sich aus den Messergebnissen ziehen lassen.

Ab neuntem Kapitel geht es dann bereits um Marketing. Neben Grundlagen zum Thema bezahlte Werbung auf Amazon geht es um gesponserte Produkte, Sponsored Brands, Product Display Ads und weitere Werbearten auf Amazon. Natürlich räumt der Autor auch hier dem Bereich Messung und Optimierung der Advertising und Werbeperformance großen Raum ein, denn schließlich will man als Händler ja wissen, wie erfolgreich die Marketingmaßnahmen sind.

Die letzten Kapitel widmet der Autor den Bereichen individuelle Planung des Produkt-Launches und dem Lebenszyklusmanagement. Da sich das Universum weiterdreht, Richtlinien und Tools regelmäßig angepasst werden, schließt das Buch mit dem Kapitel Still Day One, in dem der Autor auf aktuelle Neuerungen bei Amazon eingeht. Gleichzeitig weist er aber noch einmal darauf hin, dass relevante Auffindbarkeit, Kundenfokus und eine individuell angepasste Strategie wesentliche Grundpfeiler erfolgreichen Handelns auf Amazon bleiben.

Fazit: Mit „Amazon-Marketing – Das Praxisbuch für mehr Erfolg bei Amazon“ liefert Christian Otto Kelm Händlern das passende Rüstzeug, um über Amazon erfolgreich zu verkaufen. Das Buch ist relativ textlastig, jedoch trotzdem verständlich und auf recht amüsante Art geschrieben. Wo notwendig, illustrieren Grafiken, Screenshots und Bilder das Gesagte. Wer bebilderte Schritt für Schritt-Anleitungen sucht man jedoch vergebens. Der Autor setzt vielmehr darauf, Strategien für zielführendes Marketing auf Amazon zu erläutern.

Das Buch kann wie gewohnt, sowohl als Print- Ausgabe oder E-Book als auch im Bundle aus Print und E-Book über die Website des Rheinwerk Verlages bestellt werden. Dort ist auch der Link zur Leseprobe zu finden.

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